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By Priv.-Doz. Dr. habil. Claudia Fantapié Altobelli (auth.)

Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche examine von Kompensationsgeschäften vor. Trotz der großen Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Geschäfte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgeführt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermißt. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schließung der Lücke in Forschung und Praxis. Auf der foundation von zahlreichen Geprächen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem Kompensationsgeschäft beteiligten Geschäftspartnern eine optimale Angebotspolitik bei internationalen Kompensationsgeschäften ermöglicht. Der Praxis wird hiermit eine Entscheidungshilfe gegeben.

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1 . ertIa __g_ _-'I ··· .. ··· ...... ···~ Unternehmen A Unternehmen B vertragliche Vereinbarung Gilterströme Quelle: In Anlehnung an Iske, 1986, S. 19. Abb. ) und der ehemaligen Sowjetunion dar: Die japeuischen Fmnen verpflichteten sich, Planierraupen und Maschinen für Furnierwerke gegen Holzprodukte aus Sibirien zu liefern. 000 Säcke Rohkaffee aus Mexiko (vgl. Jalloh, 1990, S. ). Kompensationsgeschäfte im Internationalen Marketing 11 Von den diversen Formen von Kompensationsgeschäften haben Barter-Transaktionen, insbesondere im Hinblick auf die implizit zugrunde gelegten Preise, die geringste Transparenz.

Im Gegenlieferungsvertrag wird eine Frist vereinbart, innerhalb der die Gegenkaufverpflichtung erfüllt werden muß und die meist 1 - 2 Jahre beträgt (vgl. Marcuss/Grushkin, 1984, S. 21); insbesondere im Ostgeschäft sind jedoch Fristen von 3 bis 5 Jahren nicht unüblich (McVey, 1985, S. 15). 1. I.. • . Dlleferungsvertrag mit GegengescbMtsquote vertragliche Vereinbarung Gütcrströme Zahlungsströme Quelle: In Anlehnung an lske, 1986, S. 66. Abb. 5: Parallelgeschäft - Erfüllt der Exporteur die Gegenkaufverpflichtung nicht, so wird i.

Auf der Basis dieser Gutschrift erhält der Exporteur seinen Rechnungsbetrag in Landeswährung (vgl. Halbach/Osterkamp, 1988, S. 31). Der Vorteil von Clearing-Abkommen liegt darin, daß die Partnerstaaten in der Lage sind, voneinander Waren und Dienstleistungen zu beziehen, ohne dafür harte Devisen zur Verfügung stellen zu müssen. 9 skizziert. b. Switch-Geschäfte Switch-Geschäfte basieren auf den im vorangegangenen Unterabschnitt a. dargestellten Clearing-Abkommen. Angestrebt wird bei Clearing-Abkommen der wertmäßige Ausgleich zwischen Import- und Exportvolumen zum Ende des vereinbarten Zeitraums.

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